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新葡亰大会上,看看新葡亰酒掌舵人——秦本平说了些啥?
时间: 2016-03-22 阅览数: 次 字体:

       在21号上午召开的新葡亰酒年度经销商表彰总结大会上,澳门新葡亰平台党委书记、董事长秦本平在会议结束前做了重要讲话。

 

澳门新葡亰平台党委书记、董事长秦本平讲话

       他讲到,当前,世界经济复苏进程明显放缓,国内经济下行压力持续加大,消费需求疲软、行业产能过剩,加之新生代消费者偏好变化、消费升级等因素的叠加,2016年的市场竞争仍将十分激烈,严格说,这将是一场十分残酷的市场争夺战。为了迎接好这场战争,他们应当做好四个方面的工作。

 

 

       一、坚定发展信心。行业新常态将会给新葡亰这样有实力、有品牌影响力、有深厚文化底蕴的名优白酒企业和有提升、有准备的经销商提供更加广阔的发展平台。新葡亰酒经过多年的发展和积淀,已经形成了自己独特的产品风格和广大的消费群体,同时,他们的经销商有着灵活的经营机制和强大的分销能力,他相信,以他们的合作之力,(以我们1+1大于2的力量),足以战胜任何困难。

       二、发力供给侧。要发力供给侧,首先就是要回到客户原点,通过换位思考,重新审视他们在品牌建设、产品结构、销售和服务等多方面存在的与市场现状严重滞后的问题,坚持从品牌长远利益出发,加强价格管理、渠道管理;坚持强化营销手段,简化程序、优化流程;坚持存量调结构腾空间、增量优结构扩空间,帮助经销商挖掘潜力、提升盈利能力。通过对市场进行系统化、渐进式的规划、梳理和管理运作,为经销商、为消费者提供对路的、高品质产品和服务,才能赢得出路。

       三、是强化终端建设。在“深度买方市场”和互联网广泛渗入大众生活的今天,人们的生活方式和消费行为发生了深刻的变化。但强化终端营销仍然势在必行。做生意要靠创意而不是靠本钱。大量事实证明,实体店只要创新经营,多搞体验消费,照样人气旺。人有多样性需求,会上网购物,更会花时间去逛购物中心,进行体验消费。因此,在网络建设和渠道建设上要强化终端,健全网络结构布局,巩固原有的渠道优势,深度挖掘优势经销商在各终端的销售潜力,开展细致化运作,要以传统的终端营销方式为体,以文化营销为魂,重视体验营销和联合营销,提升终端掌控力。

       四、是拥抱互联网时代。网络时代的到来,给传统营销带来了很大冲击,很多企业都在尝试互联网的转型,这是一个时代的大潮,也是他们面临的一场变革风暴。面对新的市场格局,他们要搭乘大数据的产业“风口”,共同探索营销新模式、新渠道、新办法,逐步尝试建立与经销商、与市场有序互动的、以服务为驱动的电子商务体系,并最终把它打造成为影响广泛的新葡亰酒传播管理平台,助推经销商从传统的商品销售者向新葡亰品牌建设者、维护者、传播者和扁平化服务平台的角色转变。

(来源:食品快讯)




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